一、前言
根據(jù)營銷推廣的季節(jié)性，經(jīng)過多次市場調(diào)研后，我們發(fā)現(xiàn)一個很具有市場價值的營銷宣傳平臺―――沌凈水桶標，目前這個營銷渠道各通信網(wǎng)絡還未有深入涉足，但隨著氣溫升高，炎熱夏季的來臨，該營銷推廣渠道必將顯現(xiàn)出它具大的潛在價值。
事早不宜遲，未雨綢繆必將會比競爭對手快半步！以下我們將該渠道的可行性調(diào)研分析匯報如下。
二、濟寧市區(qū)純凈水供應概況
隨著生活節(jié)奏的提高，純凈水的需求量亦在不斷增加，但供應市場的競爭加劇，使
得各純凈水供應商之間的單個客戶利潤有所下降，在這種情況下純凈水供應商各使營銷措施，開拓出更細更多的供需客戶。目前濟寧市的純凈水供應商約有11家之多，運營狀況良好的供應商有新大地、日月潭、美樂、圣公山、望江南、天之源、魯抗等十幾家，這些供應商的客戶量較多的一般在2萬左右，少得則在1萬左右，也就是說目前在濟寧市區(qū)每天至少有8萬的純凈水桶在流轉(zhuǎn)中。伴隨夏季高溫的來臨，這個數(shù)量會進一步增加。 三、渠道宣傳范圍
經(jīng)過市場調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)目前濟寧市各大純凈水供應商的推廣渠道，主要分為企事業(yè)單位和家庭兩類，而其中又多以企事業(yè)單位渠道業(yè)務為重，家庭客戶的數(shù)量隨著供應商規(guī)模的不同而有所變化。比如新大地的家庭客戶量在5000左右，企事業(yè)單位客戶量在90個左右；日月潭的家庭客戶量在1000戶左右，單位客戶量在20個左右。在家庭客戶宣傳方面，按每個家庭3口人來計算，僅以上兩家合計就會有近2萬人的穩(wěn)定宣傳受眾。在單位客戶方面，按每個單位50個人來均算，兩家合計則會有5500人次的優(yōu)質(zhì)宣傳受眾。以此來推算，相對于其它宣傳平臺，純凈水桶標每天25500人次的穩(wěn)定受眾，在宣傳渠道的比較中亦有著很大的市場潛力。
四、客戶群
相對于其它宣傳載體，桶標以其自身的特殊性，它的目標客戶群比較穩(wěn)定，同時宣傳受眾又能泛指， 對客戶群的年齡、層次、性別、收入、個人愛好局限很小，再者相比于戶外廣告，由于其室內(nèi)優(yōu)勢，不會像護欄、車亭、車體、燈箱等傳播載體會受到天氣變化的影響，還有純凈水桶的方便隨時可移動性，使得它的宣傳受眾更為廣泛，對于強勢品牌的無差異化宣傳推廣是一種很好的媒介選擇。
五、時效性
根據(jù)純凈水供應的方式，供應期間沒有間歇，所以從整體跨度上來說，桶標的宣傳時效性是一個持續(xù)不斷的過程。按一個人一天開始飲水的時間段來區(qū)分，一般從早晨7點鐘開始到晚上8點鐘都會接觸到純凈水的使用，也就是說在一天當中，純凈水桶標的宣傳時效能達到13個小時之多，對于其它的戶外廣告載體，純凈水桶標在宣傳時效上有著無可比擬的選擇優(yōu)勢。
六、宣傳方式
作為一個特殊性的宣傳平臺，其宣傳方式近來亦來了一定的進展。在市場關注的初期，該載體的宣傳方式也只是“給水桶套上一個花裙”，簡單而無視覺的沖擊力，不能真正發(fā)揮該宣傳載體的潛在優(yōu)勢，也沒有真正做到營銷系統(tǒng)化、一體化、多邊化。前期宣傳方式的不足在市場演練中也逐漸得到改正，近期該宣傳載體在宣傳方式的動態(tài)則有1）、加強外觀制作質(zhì)量，首先給受眾感官上的愉悅；2）作創(chuàng)意性載體專案設計，拋棄圖案式“花裙”，讓受眾感到品牌的視覺沖擊力；3）向更全面性的載體包裝發(fā)展，比如飲水機、一次性水杯等；4）從單一的宣傳廣告逐漸向整體營銷過渡，把宣傳納入到整個營銷活動中（摘自純凈水供應商語）；5）以宣傳牽頭，創(chuàng)聯(lián)合性營銷，多方共同服務客戶，開拓市場。
七、宣傳費用
相比其它張貼形式的宣傳載體，按同樣的時效，同樣的宣傳范圍、同樣的客戶廣泛性來衡量，桶標廣告的營銷渠道費用是各類廣告中費用最低的，假如每天3萬的桶標宣傳量，每一天的渠道費用僅僅合到300元，這一點是其它張貼形式廣告所做不到的事情。
八、宣傳效果
按每天3萬的桶標宣傳量來計算，由純凈水供應方式的自身特點，每天至少有3萬名的客戶來觀注該桶標以及桶標宣傳內(nèi)容，打個簡單的比方來說，就好似每天有3萬個企業(yè)形象宣傳廣告發(fā)到了每個客戶手中，宣傳效果可想而知。
市場的眷顧總是降臨到智者頭上，市場也總是回報給付出行動的人！從以上對純凈水桶標作為宣傳載體的可利用價值分析上，我們可以發(fā)現(xiàn)純凈水桶標的市場宣傳潛力價值，同時市場對這個宣傳載體已慢慢開始給予了關注及熱情，所以我們相信通過更好的宣傳形式，及宣傳與營銷活動的密切結(jié)合，下一步的市場宣傳推廣會有更好更廣泛的進展！
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