一、前言
根據(jù)營(yíng)銷推廣的季節(jié)性，經(jīng)過(guò)多次市場(chǎng)調(diào)研后，我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)很具有市場(chǎng)價(jià)值的營(yíng)銷宣傳平臺(tái)―――沌凈水桶標(biāo)，目前這個(gè)營(yíng)銷渠道各通信網(wǎng)絡(luò)還未有深入涉足，但隨著氣溫升高，炎熱夏季的來(lái)臨，該營(yíng)銷推廣渠道必將顯現(xiàn)出它具大的潛在價(jià)值。
事早不宜遲，未雨綢繆必將會(huì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手快半步！以下我們將該渠道的可行性調(diào)研分析匯報(bào)如下。
二、濟(jì)寧市區(qū)純凈水供應(yīng)概況
隨著生活節(jié)奏的提高，純凈水的需求量亦在不斷增加，但供應(yīng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)加劇，使
得各純凈水供應(yīng)商之間的單個(gè)客戶利潤(rùn)有所下降，在這種情況下純凈水供應(yīng)商各使?fàn)I銷措施，開(kāi)拓出更細(xì)更多的供需客戶。目前濟(jì)寧市的純凈水供應(yīng)商約有11家之多，運(yùn)營(yíng)狀況良好的供應(yīng)商有新大地、日月潭、美樂(lè)、圣公山、望江南、天之源、魯抗等十幾家，這些供應(yīng)商的客戶量較多的一般在2萬(wàn)左右，少得則在1萬(wàn)左右，也就是說(shuō)目前在濟(jì)寧市區(qū)每天至少有8萬(wàn)的純凈水桶在流轉(zhuǎn)中。伴隨夏季高溫的來(lái)臨，這個(gè)數(shù)量會(huì)進(jìn)一步增加。 三、渠道宣傳范圍
經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)目前濟(jì)寧市各大純凈水供應(yīng)商的推廣渠道，主要分為企事業(yè)單位和家庭兩類，而其中又多以企事業(yè)單位渠道業(yè)務(wù)為重，家庭客戶的數(shù)量隨著供應(yīng)商規(guī)模的不同而有所變化。比如新大地的家庭客戶量在5000左右，企事業(yè)單位客戶量在90個(gè)左右；日月潭的家庭客戶量在1000戶左右，單位客戶量在20個(gè)左右。在家庭客戶宣傳方面，按每個(gè)家庭3口人來(lái)計(jì)算，僅以上兩家合計(jì)就會(huì)有近2萬(wàn)人的穩(wěn)定宣傳受眾。在單位客戶方面，按每個(gè)單位50個(gè)人來(lái)均算，兩家合計(jì)則會(huì)有5500人次的優(yōu)質(zhì)宣傳受眾。以此來(lái)推算，相對(duì)于其它宣傳平臺(tái)，純凈水桶標(biāo)每天25500人次的穩(wěn)定受眾，在宣傳渠道的比較中亦有著很大的市場(chǎng)潛力。
四、客戶群
相對(duì)于其它宣傳載體，桶標(biāo)以其自身的特殊性，它的目標(biāo)客戶群比較穩(wěn)定，同時(shí)宣傳受眾又能泛指， 對(duì)客戶群的年齡、層次、性別、收入、個(gè)人愛(ài)好局限很小，再者相比于戶外廣告，由于其室內(nèi)優(yōu)勢(shì)，不會(huì)像護(hù)欄、車(chē)亭、車(chē)體、燈箱等傳播載體會(huì)受到天氣變化的影響，還有純凈水桶的方便隨時(shí)可移動(dòng)性，使得它的宣傳受眾更為廣泛，對(duì)于強(qiáng)勢(shì)品牌的無(wú)差異化宣傳推廣是一種很好的媒介選擇。
五、時(shí)效性
根據(jù)純凈水供應(yīng)的方式，供應(yīng)期間沒(méi)有間歇，所以從整體跨度上來(lái)說(shuō)，桶標(biāo)的宣傳時(shí)效性是一個(gè)持續(xù)不斷的過(guò)程。按一個(gè)人一天開(kāi)始飲水的時(shí)間段來(lái)區(qū)分，一般從早晨7點(diǎn)鐘開(kāi)始到晚上8點(diǎn)鐘都會(huì)接觸到純凈水的使用，也就是說(shuō)在一天當(dāng)中，純凈水桶標(biāo)的宣傳時(shí)效能達(dá)到13個(gè)小時(shí)之多，對(duì)于其它的戶外廣告載體，純凈水桶標(biāo)在宣傳時(shí)效上有著無(wú)可比擬的選擇優(yōu)勢(shì)。
六、宣傳方式
作為一個(gè)特殊性的宣傳平臺(tái)，其宣傳方式近來(lái)亦來(lái)了一定的進(jìn)展。在市場(chǎng)關(guān)注的初期，該載體的宣傳方式也只是“給水桶套上一個(gè)花裙”，簡(jiǎn)單而無(wú)視覺(jué)的沖擊力，不能真正發(fā)揮該宣傳載體的潛在優(yōu)勢(shì)，也沒(méi)有真正做到營(yíng)銷系統(tǒng)化、一體化、多邊化。前期宣傳方式的不足在市場(chǎng)演練中也逐漸得到改正，近期該宣傳載體在宣傳方式的動(dòng)態(tài)則有1）、加強(qiáng)外觀制作質(zhì)量，首先給受眾感官上的愉悅；2）作創(chuàng)意性載體專案設(shè)計(jì)，拋棄圖案式“花裙”，讓受眾感到品牌的視覺(jué)沖擊力；3）向更全面性的載體包裝發(fā)展，比如飲水機(jī)、一次性水杯等；4）從單一的宣傳廣告逐漸向整體營(yíng)銷過(guò)渡，把宣傳納入到整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)中（摘自純凈水供應(yīng)商語(yǔ)）；5）以宣傳牽頭，創(chuàng)聯(lián)合性營(yíng)銷，多方共同服務(wù)客戶，開(kāi)拓市場(chǎng)。
七、宣傳費(fèi)用
相比其它張貼形式的宣傳載體，按同樣的時(shí)效，同樣的宣傳范圍、同樣的客戶廣泛性來(lái)衡量，桶標(biāo)廣告的營(yíng)銷渠道費(fèi)用是各類廣告中費(fèi)用最低的，假如每天3萬(wàn)的桶標(biāo)宣傳量，每一天的渠道費(fèi)用僅僅合到300元，這一點(diǎn)是其它張貼形式廣告所做不到的事情。
八、宣傳效果
按每天3萬(wàn)的桶標(biāo)宣傳量來(lái)計(jì)算，由純凈水供應(yīng)方式的自身特點(diǎn)，每天至少有3萬(wàn)名的客戶來(lái)觀注該桶標(biāo)以及桶標(biāo)宣傳內(nèi)容，打個(gè)簡(jiǎn)單的比方來(lái)說(shuō)，就好似每天有3萬(wàn)個(gè)企業(yè)形象宣傳廣告發(fā)到了每個(gè)客戶手中，宣傳效果可想而知。
市場(chǎng)的眷顧總是降臨到智者頭上，市場(chǎng)也總是回報(bào)給付出行動(dòng)的人！從以上對(duì)純凈水桶標(biāo)作為宣傳載體的可利用價(jià)值分析上，我們可以發(fā)現(xiàn)純凈水桶標(biāo)的市場(chǎng)宣傳潛力價(jià)值，同時(shí)市場(chǎng)對(duì)這個(gè)宣傳載體已慢慢開(kāi)始給予了關(guān)注及熱情，所以我們相信通過(guò)更好的宣傳形式，及宣傳與營(yíng)銷活動(dòng)的密切結(jié)合，下一步的市場(chǎng)宣傳推廣會(huì)有更好更廣泛的進(jìn)展！
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